[繁]電話在求職過程中的運用
有很多朋友問發出去很多簡歷，為什么沒有回复。其實這很正常。一個招聘廣告，至少收到20－30封簡歷，象IT的甚至有40－50份。這么多簡歷，中介只有几十秒來做瀏覽。如果你不是特別出色，簡歷中沒有讓人眼睛一亮的地方，那基本上在瀏覽的過程中就被淘汰了。只有中介對你感興趣才會打電話給你。
簡歷對人來說其實只是一個包裝的作用，一份簡歷可以改得很好，但改得再好也不能掩蓋你本身固有的缺陷，比如沒有當地的工作經驗。要在求職中獲胜就必須要顯示出你的与眾不同，首先讓看簡歷的人注意到你。如果通過簡歷無法獲得足夠的注意，那就要用電話來進一步銷售自己了。很多人說打電話是我的弱項，我不敢打電話。這點理由是不成立的。在异國他鄉，你有沒有什么特長。找工本來就困難，你再不愿意去努力，成功的可能性就越來越小了。沒有當地的工作經歷是很難提高的，但電話聯系的技巧卻是可以很快提高的。如果這點都不敢去嘗試，那無疑是自己在給自己求職道路上設置障礙了。
電話銷售的目標有二：一是讓對方記住你的名字，能加深對方對你的印象，在看你簡歷時就會花更多時間在你上面。幫助你茫茫簡歷中脫穎而出。也就增加了你成功的可能性。二是努力爭取与中介見面的机會。面談總比發簡歷好。他在你身上花了時間，也就更愿意幫你推荐。
下面就先以先打電話再發簡歷的方式舉例說明如何用電話來輔助銷售自己：
A： applicant
H： Headhunter
A：Hello, my name is XXX, how are you going?
H：I am fine, and yourself?
A：I am fine, thank you! Well, I am calling to inquiry about a position of XXXX you advertised recently. It is a position of…. (簡單描述此職位，讓中介明白你申請的是什么職位。這里注意不要引用ref no, 沒有中介能記住的，你只要說job title和大致的job responsibility對方就應該能回憶起來了。)
I am calling to see if I am eligible to apply that position.
H: Well, could you please introduce yourself?
A: I am an ….(這是重點，注意用兩三句話間斷地突出自己的特長，區別他人。) 并視對方反應跟進。
接下來對方的反應有几個，一是進一步問你的qualification, 那是好兆頭。你可以進一步詳細闡述。二是告訴你你缺local的經驗，不是他需要的人，這時就直接感謝并挂電話了。不用跟進要求見面。第三种是覺得你可以申請，要你寄簡歷。
電話詢問的重點是要對方記住你。當然，還可以做得很詳細，比如讓對方更具体描述此職位，并問對方你在簡歷中應該突出什么等等。但關鍵是在于能讓你在茫茫簡歷中脫穎而出。
發簡歷后電話跟蹤也是一個方法：一般發簡歷后半天或1天內跟蹤最好。長了就沒有意義了。
A：Hello, my name is XXX, how are you going?
H：I am fine, and yourself?
A：I am fine, thank you! Well, I am calling to follow up resume I send to you yesterday. It is for a position of….
H: Sorry, what is your name?
A: My name is… I worked for … (簡單介紹自己，突出自己的重點。)
這時有几個可能的回答，一是對方說記得你但你資格不夠，那就沒有辦法了。二是對方說還沒有看，看了以后會進一步聯系。這時你可以說：The reason I wish to apply this position is that I have rich experience of … (复述自己与廣告要求。) I was wondering if there is any chance to come to see you and further discuss with you about my qualification.
H：這時得到的結果多數也是拒絕，但這樣就給對方一個邀約了。
A： Thank you for your time. Have a good day!
打完電話，自己准備一個表格, 注明什么公司，中介名字，聯系電話，聯系是由，結果。下次再有此中介的職位時就可以用上次聯系的事情套近乎了。
在運用電話銷售技巧中，要注意的是圈子都很小，發布适合你申請職位的中介就那么几個，所以要注意打電話的成功率。先找一些不合适的職位和將來不太可能聯系的中介多練練，看到合适申請的職位再打電話。否則一旦被拒絕，至少几周內不用再聯系此中介了。
